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立足名將 提升產能 突破瓶頸 躬身入局

添加時間:2022-04-19 10:19:40   瀏覽次數: 次    【 】   打印   關閉窗口

立足名將  提升產能

突破瓶頸  躬身入局

2021年,保險業低空飛行,保費增速令所有從業者眉頭緊皺。行業的拐點在哪里?如何才能在人力負增長的大環境之下,突破發展瓶頸,探求高質量營銷發展之路?如何擯棄原來粗狂的發展模式,在名將體系基礎之上,有效提升保費平臺?一個個行業難題,同樣也擺在每一位誠安達壽險干部面前。
道阻且長,行則將至?;谛袠I現狀,誠安達壽險要謀求生存與發展,必須要尋求改變,力求在人力負增長的情況下,實現保費正增長,從而達成壽險發展之重要拐點。為了達成這一目標,最重要的,就是提升隊伍的人均產能,打造精英化團隊;最基礎的,要從改變工作方式開始,需要所有壽險內外勤伙伴都要躬身入局。
從2014年11月開始,誠安達引進名將俱樂部榮譽體系,之后七年時間,數以千計的誠安達業務伙伴以達成名將、金名將為月度、季度、年度之最高信仰,從而打造了一支能打硬仗,百折不撓之名將鐵軍,優化了隊伍產能結構,穩定了機構業務平臺。尤其是2020年新冠疫情爆發以來,所有名將互相鼓勵,共克時艱,攜手前行,堅持開拓客戶,服務客戶。
2022年,名將俱樂部進入第八個發展年度,在七周年名將表彰會上,誠安達副總經理兼河北分公司總經理徐飛提出,名將十年,誠安達要建立一支“職業化、專業化、精英化”的名將隊伍,要在萬元、金名將的基礎之上,探索精英化、高產能道路,塑造誠安達的壽險行業精英。
首先,要保證隊伍的基礎活動量。為了給隊伍提供更好的拓客工具,誠安達河北分公司無償為廣大業務伙伴派送了與京東健康合作開發的“京誠家醫卡”,在保證疫情期間基本拜訪量的同時,護佑所有客戶和業務伙伴的身體健康。
其次,在河北分公司全轄啟動場景化營銷。從講師、方案、企劃等方面全方位支持機構產說會,幫助各機構建立產品說明會支持平臺。從2022年2月份開始,雄縣、徐水、涿州、蠡縣、高碑店、淶水等機構均紛紛啟動產品說明會平臺,在場景化營銷的運作之下,做到場場有保費,次次有收獲。2022年3月機構平臺得到有效提升。
從2021年12月開始,河北分公司與中英人壽精誠合作,啟動每月一期的高端客戶私享會。會議力求深度剖析高客核心財富風險與財富規劃,為高端客戶打造溫馨的服務環境,匹配優質保險產品,引入高端服務和家族信托概念,團隊協作,共同致力于為客戶提供全方位的保險規劃、信托規劃和服務規劃,提升業務隊伍的職業化與專業能力,從而有效提升隊伍產能水平。時至今日,誠安達高端私享會保定、唐山、石家莊均已開辟專場,百萬大單頻出,極大激勵了廣大業務伙伴的展業信心。
誠安達有扎實的名將隊伍,誠安達有優質的營銷平臺,誠安達有正確的政策引領,誠安達有安心的后援服務。只要繼續堅持立足名將,提升產能,定能突破瓶頸,實現拐點。前路漫漫,躬身入局。
撰稿人:壽險事業部 單暢

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